一纸千金

  但只花五百文就买到罗纹宣纸，嗯……怎么说呢？感觉自己还挺赚的。
  坊尾这间店，虽然进店的客人都还算满意，但开张好些时日，仍旧门可罗雀，几乎都是回头客。
  这跟地段有关系。
  这里并非热闹的街市，群赁而居的读书人，也没什么时间这里逛逛、那里看看，故而直到十月底，“宣纸”的客流量都不算太大，勉勉强强能回本。
  入了十月，晚桂飘香。
  显金坐在“宣”的二楼“上重天”洗盏泡茶。
  方书生气势汹汹而来，在显金面前，这才淡了几分怒容，语声很急：“……贺老板！有人和您一样卖宣纸！”
  显金拿茶盏的手微微一顿，有些愕然：“噢？哪里来的宣纸商？”
  “就在积庆坊的坊尾！品质明显没有‘宣’好！卖得虽便宜，却不是什么好货！店名就叫‘宣纸’！”方书生气鼓鼓地打抱不平：“必是哪个不要脸的商贾看您做得成功，便来蹭饭吃！”
  不要脸的商贾贺老板听完，眸色难掩讶异，遂义正言辞道：“什么！天子脚下、皇城根下，竟有如此异事！”
  显金正气凛然：“方郎君，您一定要在书生之间好好宣扬宣扬这间不要脸的店子！把它骂臭！骂到人人知晓！”
  第380章 深受感动（3000+）
  方书生犹如听到号角的老兵，雄赳赳气昂昂地跨出“宣”，还没走出二里地，心里盘算出三百个骂“宣纸”的花活儿。
  一个方书生的力量是有限的，千百个方书生的力量是无穷的。
  当一个人开始骂时，从众者便也跟着开始骂——虽然不知道在骂什么，但是骂一骂十年少，骂一骂舒筋活血，骂一骂气血充足，反正骂的又不是自己，出出气总是对身体有益的。
  先是各大塾学里掀起了骂声，基本上都是骂“宣纸”铺子“跌份儿！”“学人精！”“价廉但物不美！”“拉低宣纸档次！”……紧跟着便传到了大街小巷——有些想跟上潮流的，总得先去“宣纸”铺子逛一逛找找骂点吧？
  去了之后，嘿，还真找着不少切入点。
  比如，“宣纸”铺子的伙计太少，而且不咋搭理人，入店几乎不打招呼，拿纸或结账时才上跟前公事公办，几句话就银货两讫，绝不跟你吹牛打屁——骂！这点必须骂！
  就这么骂：“人家‘宣’那么大的店子，小娘子小伙计笑得比蜜糖还甜！一进去就告诉你宣纸的制作流程、品类，还有好些个绘声绘色的故事……这家店有啥！？那伙计恨不得一辈子不出现！真是庙小妖风、池浅王八多！”
  再比如，“宣纸”铺子货架密密麻麻，一行空隙只能容纳一列人，其间穿行没法儿错身，到处都是花椒的辛辣味，味道又浓又冲。
  就这么骂：“经营环境恶劣，便是来圈钱也要拿出诚意吧？纸多金贵的东西啊，他就这么糟蹋！”
  还比如：“宣纸”铺子在坊间尾部，藏得很深，不太容易精准找到，且门脸不大，只挂了个木牌子，看起来便有些穷酸。
  那就这么骂：“坊尾店做生意，都做得鼠头鼠脑的！真是恨不得大家都别找着！挂着摇摇欲坠的木牌子在门口，也不嫌丢人！”
  市井上把“宣”叫做坊头店，把“宣纸”叫做坊尾店，简单易懂又贴合实际。
  骂了约莫一个来月，渐渐的，倒是出现了一些不同的声音。
  虽然声音很小，且有些势弱，但也能被人听见。
  “……其实坊尾的那间店，也还行，至少人家真挺便宜的……”
  “我以前没用过宣纸，总觉得是精贵玩意儿，我第一次用宣纸就是买的坊尾店，我也没买过你们说的那家贵店，我觉得用起来比以前用的黄麻纸已经好太多了……”
  “是啊是啊！黄麻纸二百文一刀，坊尾店最便宜的三百文，我少吃两口肉就节省下来了！”
  “对对对！而且听坊尾店那位文质彬彬的男管事说，每年的十一月十一日和六月十八日，还有额外的彩头，好像叫拼单什么的……据说价格算下来比黄麻纸还便宜呢！”
  “其实那个董管事也挺好的，虽然话不多、也不爱笑，但你问他啥，他铁定回答你，人特别实在——人家天性不爱笑，也不是罪过吧？”
  “还有还有！说什么店子偏、地方窄、伙计少……拜托看看人家的价格吧！坊头店最便宜的纸也得卖九十八两八钱，人家坊尾店才卖多少银子啊！人家开到上清坊，你还买得起吗你！”
  ……
  风向不说是立刻翻盘，那也是不分伯仲了。
  “上一旬，坊尾店收入四百三十八两六钱八文，素宣九百十八刀、罗纹宣六百……”小董管事站得笔直，拿着账簿册，一板一眼地站显金面前念着。
  显金轻轻颔首：“听起来还不错。”
  小董管事微微一笑，看上去很实诚：“虽说听起来数目很大，人来人往也确实多了许多，但粗略算了算，上一旬盈利只有十二两八钱，满打满算咱们一个月的盈利也不过四十来两——”
  显金点下的头僵在原地：你爹大董管事的长袖善舞、八面玲珑，你是一点没接收啊！
  小董管事继续算账：“咱们店子是花了七百三十六两买下的，修缮翻新花了二百一十一两，光是这两项，就够咱们卖上两年的素宣才平账。”
  显金慈祥含笑：？
  这是她第一次见到，主动告知老板，自己业绩很差的高管。
  等候在一旁的钟大娘，微微侧眸，有些不解地瞥了眼她身侧的七七七。
  七七七耸了耸肩，默默摊手：我也很莫名其妙啊！他突然抽刀，砍了自己一下啊！
  “还不算咱们后期置办的桌椅板凳、请的伙计跑堂、每日三餐一宿供应……”小董管事喋喋不休仍在算账，企图把自己的kpi压力，精准甩锅给大老板。
  显金推出一个手掌心：“行行行了，别算了，我在想办法，我在想了。”
  pua完毕，小董管事很满足地住了口。
  嘶，也不知道别人怎么干工作的，反正他干得还挺高兴的，领导让干啥干啥，他着急的事都有领导帮忙解决——他只需要提出问题，领导肯定有方案搞定。
  真好，这份工作。
  小董管事满足地笑了：最重要的是，还不用跟客人说东说西，他知道啥就说啥，不知道的就傻笑——这是领导教的，他笑起来看上去文质彬彬又高深莫测，容易让人产生幻觉。
  真好。
  待三个高管述完职，隔壁花间躺着吃梨的乔徽探个脑袋出来：“我能出来了吗？”
  显金点头。
  乔徽乐呵呵地啃了口梨：“小董管事是泾县那位老管事的亲戚？”
  “是亲儿子。”显金答。
  乔徽笑起来：“就这个原因？”
  梨子汁水多，等下亲起来比较甜蜜。
  乔徽笑眯眯：“贺大老板，千里之堤溃于蚁穴，多少事业都毁在任人唯亲噢~”
  显金白了乔徽一眼：“谁告诉你就这个原因了？当管事的，就只能有一种个性？钟管事玲珑剔透、说话密不透风，严于律己也严于待人，当然很好；七七七脑子活、做事灵，凡事我想一步，他想三步，非常聪明……你是不是觉得这两位更好？”
  乔徽摆摆手：“我可不跳你坑。”
  显金再白一眼：“可是钟管事很容易让人觉得过于真诚与热情，反而有时落在一根筋的人眼里失之于真；七七七仗着聪明，于小节上便有些自己的思虑，比如他如今管着‘宣’店的一楼，有些打扮不显的客人，他会在不自觉间区别对待……”
  乔徽听着听着，却渐渐听进去了：“有时，聪明也不见得全然是桩好事。”
  显金打了个响指：“上位者需要聪明人，也需要‘傻人’——小董管事适合做卒，你让他跑东他绝不向西，你叫他杀猪他绝不追鸡，他甚至不会思考你的指令是否正确，你让他做什么他就去做什么，这样的人，一定要有，并且一定要重用。”
  “重用的前提，基于对自我决策的自信。”乔徽笑了笑，立刻顺畅地接上了显金的后话。
  显金并不觉得这有什么不好。
  当做决策的那个人，必须要有强大的自信和自尊。
  乔徽耸耸肩：“你派小董管事去管一个月四十两营收的铺子，可不叫重用呢。”
  显金摇摇指头：“非也非也——那间铺子才是我最看好的一桩生意！”
  “宣”更多的是打出宣纸的名气，但变现与抢夺市场，需要“宣纸”进行。
  乔徽最喜欢看显金靠在美人榻上摇手指头，美人儿半坐半躺，眉眼清浅但眸光精明，薄薄的嘴唇谈论的不是胭脂水粉，而是抢夺与侵占之极尽引诱大事。
  叫人热血喷张、虚空抬头。
  乔徽靠坐到显金身侧的四方桌上，双手抱胸，身形前倾，笑着眯眯眼：“今年的梨子不错，许是因雨水多的缘故，又甜又香。”
  鼻尖快要蹭上了显金的薄唇。
  显金顺势微微抬起下颌，精准地吻住乔徽的唇角，隔了良久方微眯双眸，展眉轻笑：“确实挺甜的。”
  ……
  若说一开始的骂战是平分秋色、不相伯仲，那么萧敷艾荣大大推出的“宣与宣之别”话集，便将本次骂战彻底推上巅峰——陈敷写得很崩溃，一度跟显金哭诉：“你爹我就是个臭写文的，写点吃吃喝喝玩玩乐乐不错了！这种玩意儿，你敢交给你爹，你爹就让你知道什么叫便宜没好货！”
  便宜？
  什么便宜？
  显金无辜地眨了眨眼：“便宜没好货，那免费的货应该不错——您不会还以为我要给您润笔费吧？”
  陈敷更崩溃了。
  本来就没钱了！
  他那高深莫测的私房钱，早就被自家闺女掏得干干净净、一尘不染！
  这几天宴客都是挂的乔山长的名头！
  显金贴心地给便宜爹倒了杯水：“您先写吧，实在不行，我请老师改改。”
  陈敷吓得花容失色：他是瑶池的王八呀！？他写的东西还能呈到乔山长那处去？！在乔山长案前丢脸，他下半辈子可别活了！
  陈敷卯足一口劲，熬了两天夜，写得极为仔细。
  显金本想要一篇带一点学术性的针砭时弊的时评，陈敷还是照着他原有的笔锋，写就了一篇情真意切的散文话集，从年幼时在宣纸作坊长大的记忆着手，慢慢写宣纸的发扬，写老师傅喝完酒靠在纸边嗅味道、写新学徒在焙墙前烫伤了手、写宣纸的样子像夏日闪烁光丝的蝉翼也像冬天飘在半空的雪花……
  最后落脚在“无论宣纸以何种形式出现，只要你需要，只要宣纸有，那便结成了一桩缘分。”
  显金看得热泪盈眶，深受感动。
  当天中午，就给便宜爹点了一桌上八仙的好酒菜。
  当然，挂的是，乔山长的账。
  第381章 是种感觉
  萧敷艾荣大大的新篇一出，十来家书局都抢着发行单刊，街头巷尾一推出，坊尾店与坊头店的风向基本打平，赚钱，肯定是坊头店多，但坊尾店的后劲胜在细水长流。
  比如，进了十月，便听闻有周边沧州、滦平、广府等地的也来坊尾店购买。
  甚至出现了代购业务。
  是的，没错。